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May 12, 2023

Non c'è niente di vecchio stile nel tocco umano nelle vendite radiofoniche

“Digital buyers are different, and that’s okay. They may not be the right buyer

"Gli acquirenti digitali sono diversi, e va bene. In ogni caso potrebbero non essere l'acquirente giusto a cui vendere."

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Non siamo né stupidi né scemi quando si tratta di acquistare pubblicità radiofonica. Essere un rappresentante di vendita di annunci radiofonici è vecchia scuola per alcuni acquirenti pubblicitari. Per altri, scriviamo il libro su come fare pubblicità. Trova quei clienti!

La piattaforma di acquisto automatico di annunci digitali AudioGo ha descritto la vendita di annunci radiofonici come una vecchia scuola e ha scritto che l'acquisto automatizzato è più intelligente. Sono sicuro che questo sia vero per alcuni acquirenti che sono cresciuti con la tecnologia e l’automazione, in particolare con l’acquisto programmatico, e hanno cambiato la loro visione del venditore radiofonico. Non vedono il valore unico che i rappresentanti delle vendite radiofoniche apportano al processo.

Gli acquirenti digitali sono diversi e va bene. In ogni caso, potrebbero non essere l'acquirente giusto a cui vendere. Molti altri clienti diretti locali non sono pronti per gli algoritmi che automatizzano gli acquisti di annunci. Vogliono un tocco umano, un aiuto e il tipo di competenza che nessun algoritmo può sostituire. VOI. I venditori radiofonici aggiungono valore a questi tipi di clienti. Ecco perché lo facciamo e perché non siamo gli "stupidi e scemi" dei media d'acquisto.

CONSULENZA PERSONALIZZATA UNO A UNO

Un venditore radiofonico offre soluzioni specifiche per raggiungere gli obiettivi di un cliente con il giusto pubblico target e rispettando il budget. Permettiamo l'interazione in tempo reale per comprendere meglio l'attività del cliente, in modo da poter individuare la strategia pubblicitaria perfetta. Siamo la pagina di domande frequenti dal vivo per eccellenza. Costruire solide relazioni con i clienti è fondamentale. Come si possono creare fiducia, collaborazione e una partnership a lungo termine sulla base di algoritmi?

COMPETENZA E CONOSCENZA DEL SETTORE

I venditori radiofonici di maggior successo hanno competenze e conoscenze del settore inestimabili acquisite in anni di esperienza. Il 20% dei rappresentanti realizza l’80% del business. I veterani sanno tutto sui 6a-8a, 4p-6p e sugli spot di sponsorizzazione dal vivo.

Comprendiamo le sfumature della pubblicità radiofonica, come i cambiamenti demografici del pubblico, le tendenze della programmazione e le strategie di messaggistica efficaci. Possiamo consigliare a un cliente di prendere una decisione molto più informata (e che faccia risparmiare tempo) in grado di massimizzare l'impatto delle sue campagne pubblicitarie. Nessun algoritmo può vederlo.

SOLUZIONI PERSONALIZZATE

L'acquisto programmatico automatizzato può offrire comodità, ma non è una soluzione troppo personalizzata. Personalizziamo le campagne pubblicitarie per soddisfare le esigenze uniche di ogni cliente. Prendiamo in considerazione le preferenze specifiche del pubblico target, le posizioni e le tendenze del mercato competitivo per produrre strategie efficaci. Ascoltiamo feedback in tempo reale e otteniamo risultati. Gli algoritmi si basano su parametri predefiniti e non possono essere personalizzati.

NAVIGATORI

Acquistare pubblicità può essere complesso, poiché le normative, gli standard di settore e le tendenze del mercato cambiano costantemente. I venditori radiofonici hanno l'esperienza necessaria per anticipare gli ostacoli e offrire soluzioni proattive. Inoltre, possiamo fornire informazioni dettagliate su budget, negoziazione e acquisto di altri media. Gli algoritmi mancano di intuizione e non possono manovrare abbastanza velocemente per gestire l’ignoto.

Sebbene l'automazione e gli algoritmi abbiano il loro posto presso alcuni acquirenti, ricorda a te stesso il valore che offri ai clienti. Fornisci consulenza personalizzata, competenza nel settore, soluzioni personalizzate e capacità di navigazione. Sei indispensabile per gli acquirenti giusti. Ora trovali!

Jeff Caves è un editorialista di vendita per BSM che lavora in radio, riviste digitali, iperlocali e vendite di sponsorizzazioni sportive in DFW. Ha il merito di aver contribuito al lancio, alla costruzione e allo sviluppo di Sports RADIO The Ticket a Boise, Idaho, nella principale stazione radio sportiva del mercato. Durante i suoi 26 anni di permanenza presso KTIK, Caves ha ospitato il tempo di guida, ha programmato la stazione ed eccelleva come top seller. Puoi contattarlo via e-mail all'indirizzo [email protected] o trovarlo su Twitter @jeffcaves.

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